专业销售部建设(中控协作)
传统销售部主要依靠销售人员的主观能动性实现销售快速增长,但随着企业的发展,这种“游击队”式的管理带来的资源内耗已经成为企业的发展瓶颈。 相关案例

中国企业常见问题


-? 缺乏科学方法:销售增长缺乏科学方法指导,采用“游击队”式的粗犷管理方式。


-? 效率低:销售队伍人员效率低,流动性高,企业管理成本巨大。


-? 难监控:总部对区域销售工作难以监控与管理,销售计划难以执行到位。



夸克认为


-? 企业需要建立以消费者需求为导向的销售理念。


-? 导入以销售总部为主、区域销售为辅的管理模式,为企业建立与维持优质的渠道与终端,实现从“游击队”向“正规军”转变。



秒速快3手机在线规律走势特点


-? 强总部式管理:建立现代化销售部门职能,总部负责制订计划与监督,区域分部负责执行计划与反馈,紧密配合。



-? 销售过程管控:用CTR模型指导优化销售流程,实现销售过程管控。



-?客户价值导向:关注最终用户需求,加强终端管理,提升单店销售能力。



合作价值


-? 建立“强总部式”的组织架构,加强总部对区域工作的控制力度。


-? 增强销售计划的科学性,开拓与稳定优质的销售渠道。


-? 改善销售人员绩效考核机制,提高销售人员满意度与稳定性。


- ?建立与优化销售业务流程,控制销售成本,提高销售管理效率。




销售管理的原则?


组织:


-? 在层级分工方面,采用强总部的思想,而不是重心下沉。?


-? 在人员分工方面,采用专业协作的方式,而不是分产承包。

-? 在绩效管理方面,注重过程管理,而不是只强调最终结果。

-? 在组织管理方面,导入量化管理,以建立契约为核心。


业务:


-? 在推动销售方面,强调以终端拉动为导向,而不是经销商拉动。


-? 在渠道商管理方面,遵遁二八法则,而不是不加区分机械对待。

-? 在网络覆盖方面,最大限度满足客户对购买便利性的需求。


专业销售部建设(中控协作)
传统销售部主要依靠销售人员的主观能动性实现销售快速增长,但随着企业的发展,这种“游击队”式的管理带来的资源内耗已经成为企业的发展瓶颈。

中国企业常见问题


-? 缺乏科学方法:销售增长缺乏科学方法指导,采用“游击队”式的粗犷管理方式。


-? 效率低:销售队伍人员效率低,流动性高,企业管理成本巨大。


-? 难监控:总部对区域销售工作难以监控与管理,销售计划难以执行到位。



夸克认为


-? 企业需要建立以消费者需求为导向的销售理念。


-? 导入以销售总部为主、区域销售为辅的管理模式,为企业建立与维持优质的渠道与终端,实现从“游击队”向“正规军”转变。



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-?客户价值导向:关注最终用户需求,加强终端管理,提升单店销售能力。



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-? 建立“强总部式”的组织架构,加强总部对区域工作的控制力度。


-? 增强销售计划的科学性,开拓与稳定优质的销售渠道。


-? 改善销售人员绩效考核机制,提高销售人员满意度与稳定性。


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销售管理的原则?


组织:


-? 在层级分工方面,采用强总部的思想,而不是重心下沉。?


-? 在人员分工方面,采用专业协作的方式,而不是分产承包。

-? 在绩效管理方面,注重过程管理,而不是只强调最终结果。

-? 在组织管理方面,导入量化管理,以建立契约为核心。


业务:


-? 在推动销售方面,强调以终端拉动为导向,而不是经销商拉动。


-? 在渠道商管理方面,遵遁二八法则,而不是不加区分机械对待。

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